服務(wù)好客戶能夠為我們開拓市場，而找準(zhǔn)客戶的需求，幫其解決問題才是有的方矢。接下來就為大家介紹一下北京印刷是如何找客戶的。

   北京印刷廠的總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一家外資食品公司的印刷外發(fā)業(yè)務(wù)總量中所占比重過低。于是，他便找來了這家企業(yè)所有的包裝，經(jīng)過分析這些產(chǎn)品的優(yōu)缺點，并且在改進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)計的基礎(chǔ)上作出實物樣品。之后俞總親自拜訪客戶，幫助客戶發(fā)現(xiàn)了他們還未意識到的缺點。

    要讓客戶真正的受用，幫助其得到、維護(hù)利益，才是一款產(chǎn)品的價值所在。

    在學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗的時候，在積極創(chuàng)新、變革的時候，一定要結(jié)合企業(yè)本身實際，別鬧出“邯鄲學(xué)步”的笑話來。任何的成功都是無法完全復(fù)制的，因為不同的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)，都有他們獨特的思路和處境。德國哲學(xué)家黑格爾曾說：存在即合理。也就是說，企業(yè)存活于社會，已經(jīng)得到了社會的認(rèn)可和他自身存在的價值。

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